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大功率led照明灯怎么样?报道卓元全跻身大功率照明领域

金英网2019-08-31 06:02:30


人物简介


    卓元全 1963年生,南安市翔云镇人,厦门格绿能光电股份有限公司董事长,北美华商联合总会副会长,加拿大泉州同乡会副会长,北美南安总商会永远名誉会长,南安市翔云镇商会副会长。


    “现在经常回翔云,做梦都会梦到母校翔山小学。那时我们坐在木制小板凳上,听老师讲课……”厦门格绿能光电股份有限公司董事长卓元全,是土生土长的南安翔云人。面对家乡媒体采访,这位乡贤和记者聊起了童年的记忆。


    “在外创业是件很不容易的事。”卓元全离开故土已有30多年,简短的一句话中包含着太多的辛酸。从水暖阀门销售到港口项目建设,再到2009年涉足低碳照明,卓元全用“摸着石头过河”形容自己的人生。


    经过8年的探索,在国内大功率LED照明领域,格绿能已取得厦门同行前五、全国排行前十的骄人成绩。本报记者苏清彬通讯员梁开民卓仁莹文/图


    斩获三峡大坝订单


    在卓元全办公室墙上挂着“业精于勤”四个大字,而这或许就是他的人生写照。1983年,20岁的卓元全离开翔云,先后在广州、厦门销售水暖阀门,这一干就是十几年。


    2000年,因中标一个大型工程,这位原本低调的南安水暖阀门销售商,在业内名声大震。“当时三峡大坝左岸、右岸需要采购阀门配套产品,通过多次的技术交流,商业谈判,这个项目最终被我们拿下,整个项目合同额近5000万元。”卓元全做水务工程十几年,拿到这个大单还是头一回。当得知如此大单被一个小小的代理商拿下,不少同行连连称赞。


    “在事业的某个阶段,一定要有大的跨越。”随着市场竞争的愈发激烈,卓元全开始谋取转型。


    2004年,一个偶然的机会,他认识了中国建筑总公司这样的大咖。作为一家大型央企,中国建筑总公司承揽了诸多项目。善观时变的卓元全从港口建设项目切入,包括码头建设、储运工程、机电设备安装等。


    上世纪90年代至21世纪初,国内各行各业处于上升期,整个物流业迎来发展的黄金时期,各大港口面临扩建的需求。“所有油轮要先进驻港区卸货储存,再通过陆路将产品发往全国。”卓元全以储运工程为例,他们主要提供从设计、采购、施工、安装等方面的EPC(工程总承包)建设。


    赚到第二桶金后,卓元全并没有止步,他又在考虑:央企有强大的团队、雄厚的资本,如何借助这个大平台发挥更大作用?


    带着这样的想法,在2007年全家移民加拿大后依然没有放弃。在国外,卓元全一直在寻找机会,开发新的项目。在他心中,做实业必须是做一个在行业、市场受人尊重的企业,今后对国家乃至全球环境要有贡献,才能体现企业更大的价值。


    携手哥伦比亚大学进军照明行业


    2004年,卓元全的儿子到温哥华不列颠哥伦比亚大学留学。在陪儿子拜访导师时,学校导师向他提出一个建议:“中国有很多优势,不仅市场大,而且劳动力成本低,我们是不是可以校企合作,做光电产品?”


    对照明行业一窍不通的卓元全有些担心,但对方表态,“你们只要负责生产,我们负责技术,市场就瞄准中国以及一些发达国家”。


    “照明用电主要来源于火力发电、水电、核电。火力发电要烧掉很多煤炭,产生二氧化碳等污染;核电目前还做不到满足用电需求,只能靠水电;但靠水力发电毕竟有限。”卓元全通过市场分析发现,节能照明不仅可以减少用电,减轻资源浪费,还能保护环境,肯定会受到市场欢迎。


    2009年,双方以产学研合作的方式,在温哥华成立了一家光电研究所。基于中国原材料、人工成本、市场前景等有利因素,卓元全将工厂设在厦门,专注LED节能照明产业。


    有了技术、工厂,没有品牌、没有业绩、没有用户,销售网络怎么铺开?对中国市场,格绿能从“耗电大户”——港口入手。


    “一个港口就是一个城市,用电量不容小觑。”卓元全说,港口物流作业不分白天黑夜,当夜幕降临时,一些大功率照明设备就开始作业,但这些照明耗电惊人。


    “传统的照明钠灯每小时用电量超过1000瓦,甚至达1500瓦。我们研发的大功率LED照明,每小时用电量仅为350瓦-400瓦,节能率达65%。”因为低碳节能,短短几年间,格绿能产品迅速应用于宁波港、大连港、营口港、天津港、青岛港、厦门港等港口建设。


    事实上,格绿能在切入LED照明领域之前,国内已有一些品牌巨头率先布局,但他们的产品仍以小功率节能照明为主。“每次技术革新都会造就几个品牌。这时就是创品牌的最佳时机,我们抛弃传统照明,直接做大功率LED照明。”在卓元全看来,他们要的是率先抢占未来节能照明市场。


    除了港口,格绿能还为机场、石油化工、高速公路等项目提供节能照明整体解决方案。目前在大功率LED照明领域,格绿能已跻身厦门同行前五、全国前十行列,产品远销欧美、东南亚等地区。


    创新商业模式抢食智慧照明“蛋糕”


    经过了8年的砥砺前行,卓元全从项目建设方成功转型为产品制造商。站在新兴行业的风口,他又将目光瞄准在智慧照明上。


    近年来,政府提出要打造智慧城市,卓元全就琢磨着:是否可以开发智慧照明来对接智慧城市的建设?为此,格绿能专门研发了智能照明控制系统,通过电力载波、无线通信等方式实现灯具的远程控制。


    “采用智能控制技术的LED灯具,通过系统编程对每一盏灯进行唯一编码,对其进行集中控制、单独控制或分组控制,需要时自动开灯,不需要时自动关灯。在原有节能的基础上,实现二次节能。”格绿能技术中心副经理陈运华说。


    如今,格绿能智慧照明在天津港、营口港、大连港、厦门港、漳州开发区等地得到应用。之所以能得到这些用能单位的认可,在于其商业模式的创新。卓元全举例道,格绿能提供节能改造整体解决方案,让政府或港口(用能单位)去评估,用能单位不需要马上掏钱。通过节能改造产生了效益,用能单位再分期返还投资成本。


    辽宁营口港务集团的智慧照明系统,就是很好的案例。这个于2014年6月通过验收的节能改造项目,格绿能3年来已收回3700多万元的成本。


    “该项目总投资8000多万元,计划用6年半时间收回成本。收回成本的同时,还将为公司创造较高的投资效益。”卓元全说。此外,作为国家智慧城市试点,漳州开发区也与格绿能展开类似合作。


    “今后,智慧照明市场份额很大,是提升企业竞争力的一大利润增长点。”在卓元全看来,通过提供智慧照明解决方案,不仅能推动、触动用能单位积极改造;企业通过项目运作,还能增加灯具应用和市场销售,实现多赢局面。


    “现在我们只是在做节能产品的应用。当然,未来我们会往上游发展。”深谋远虑的卓远全透露,待时机成熟,他们将往上游产业链做深做强,譬如从芯片、灯珠的研发生产这一领域切入,实现纵向发展。


    “办企业就是建团队,企业的最大价值就是团队的价值。”采访最后,这位历经商海浮沉的南安籍老板,给年轻创业者提出忠告:创业要善于打造平台、打造团队,借力发展。只要战略思路清晰,有技术人才加入,懂得利用多方资源,完全可以在短期内把平台做大做强。




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