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封面 | 朗斯卫浴董事长向伟昌:曾经的独自攀登 都为在更高处相逢

北京家居BeiJingHome2018-11-07 09:58:50
 

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朗斯卫浴自2002年创立,到成为如今具有国际影响力的中国民族品牌,一直以先行者的姿态独自攀登。在朗斯开创者和掌舵人向伟昌看来,独自攀登是成为强者、并与其他强者相逢于更高处、携手一览众山小的必要积累。走过从代理到制造、从制造到品牌、从开拓到领导、从国内到国际的非凡历程,向伟昌的个人奋斗与朗斯的品牌成长相互交织,映射出中国淋浴房行业从萌芽到壮大的整个缩影。第23届上海国际厨房卫浴设施展览会如约而至,朗斯卫浴第十三次登上了这个有“中国厨卫奥斯卡”之称的最高规格舞台,全行业都注视着朗斯,希望能从这个风向标品牌的动向中嗅探出淋浴房这个细分领域下一阶段的发展方向。对于一手将朗斯推上巅峰的向伟昌来说,朗斯的格局早已不限于参展招商和塑造品牌。在国内布局近2000家店面的同时,朗斯也在积极开拓国际市场,逐渐成长为具有全球影响力的淋浴房品牌。如何蓄势聚力,扩大优势,稳步崛起,在全球领域绽放中国力量,正是向伟昌接下来探索的方向。与其在别处仰望,不如在这里并肩。



12018 KBC上海厨卫展耀世首发  有负氧离子的金刚防爆膜  我们不一样


继去年的朗斯·伯爵、朗斯·世爵、朗斯·伊莎等轻奢系列淋浴房大获成功之后,2018年向伟昌又带来了朗斯在年轻化方向上的大胆尝试。朗斯·嘉美、朗斯·雷恩等系列闪亮登场的同时,负氧离子金刚防爆膜在全国也同步上市! 成为本次上海厨卫展上最吸引经销商的实力担当。


自2006年“首秀”中国国际厨房卫浴设施展览会,到今年朗斯已连续十三年参展,从未间断。向伟昌十分认可上海展会对朗斯每一步成长所发挥的极大正向作用。双方携手经历行业的每一次跌宕起伏,风雨同舟,相濡以沫,如今合作愈发默契。



去年展会上朗斯的亮眼表现至今仍令业内外津津乐道,“朗斯·伯爵”、“朗斯·世爵”两个淋浴房系列得到了全国消费者朋友们的一致好评和喜爱,已成为朗斯版图上熠熠生辉的经典之作。而今年朗斯又将其在年轻化方向的大胆尝试进行了淋漓尽致的展示,其中“朗斯·诺德”、“朗斯·诺亚”、“朗斯·典雅”等系列于今年年初上市,已经通过了消费者的严苛检阅,这对于在展会上寻觅商机的众多经销商来说,无疑是稳妥之选。此外还推出了神秘的“朗斯·嘉美”、“朗斯·雷恩”新系列,并且安全体系再次升级,采用获得国家专利的最新科技负氧离子金刚防爆膜,以刚柔并济的气质、安全环保的品质和超乎想象的实用功能,为亿万中国家庭营造极致安心的沐浴环境,并为加入朗斯的代理商伙伴们构筑起更加稳固的财富阶梯。


朗斯淋浴房在科技研发、成果转化等方面始终着力深耕,着眼高技术创新,立足淋浴房制造全产业高度不断刷新国际水准。负氧离子金刚防爆膜是淋浴房安全新时代的象征,它是一种带负电荷的氧离子,无色无味。是运用纳米技术,在普通玻璃防爆膜中加入至蛭石、电气石浆液以及纯天然的多种非金属矿物质及植物材料,混合而成的负氧离子金刚防爆膜,带动了朗斯淋浴房的安全体系再次升级,具有防划伤、耐腐蚀、易清洁等主要功能,为人们带来前所未有的清新自然沐浴环境。




朗斯之所以能够保持行业领先,源于向伟昌始终坚持以“为全球成功人士做更好的朗斯淋浴房”为使命,恪守“先做人、再做事、共命运、同发展”核心价值观。作为中山淋浴房行业会长单位,朗斯拥有占地面积100余亩的生产基地,年产量超60万套。由国内外资深产品设计师组成研发团队,共同为众多中国家庭实现安全舒适沐浴梦想。行业终端6S标准服务全程提供售前售中售后保证。中国家居产业大雁奖等众多殊荣和多项自主研发的产品发明专利令朗斯的实力不言而喻。


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北京家居:今年是朗斯第几次参加上海厨卫展?展会主办方为什么对朗斯如此认可?


向伟昌:朗斯今年已经是第十三次参展了,作为中山市淋浴房行业协会的会长单位,我们深感责任最大,使命光荣。朗斯无论是在创新产品的流行趋势方面,还是展厅的搭建设计方面,都引领着淋浴房行业的未来发展。这是我们的使命担当,这也是朗斯吸引展会主办方的魅力所在。


北京家居:今年展会朗斯会带来哪些创新?


向伟昌:随着主流消费人群的年轻化,我们研发产品的方向越来越时尚,也越来越具活力。在今年年初,我们已经推出朗斯·诺德系列、朗斯·诺亚系列、朗斯·典雅系列等新款,得到了全国消费者朋友们的一致好评和喜爱。因此在这次上海厨卫展上再次展出这些产品,同时又推出“朗斯·嘉美”、“朗斯·雷恩”系列,并且还有我们最新研发并获得国家专利的负氧离子金刚防爆膜,也会同步推出。


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2传统渠道 精耕细作  朗斯携经销商与卖场实现共赢


优质产品,贴心服务、强大宣传、科学培训凝聚2000代理商。

上善若水,厚德载物。大局观成就领袖品牌,传递行业正能量。

向伟昌是一位始终保持着创业心态的企业家。

如果说创业者精神是“在没有任何外部投资、资源和帮助的前提下争取把事情做成功”,即真正靠自己解决从0到1;那么当你能够继续把1追加100,你就不再是创业者,而是进化成了企业家。当年向伟昌积累了3年代理经验后毅然创立朗斯品牌,完成从普通人到创业者的转变,依靠的是勇气和冲劲;接下来的16年时间他一手打造2000多家朗斯实体店面,成长为卫浴乃至整个家居行业成功企业家的代表,依靠的则是毅力、创新与智慧。



朗斯在众多经销商心中有着不可撼动的位置,是实现财富理想和人生价值的首选。朗斯是最早尝试明星营销的国内家居品牌,加上常态化系统化的经销商培训,店面统一免费形象设计,一定比例的装修补助等,从外到内,从整体到细节全面助力经销商实现盈利。

“德不孤,必有邻”。论语中的这句话可以用来完美概括向伟昌对待合作伙伴的态度。朗斯与居然之家、红星美凯龙强强联合,达成紧密战略联盟合作关系;同时也是喜盈门、欧亚达、月星家居、富森美、大明宫、金盛、博美、银座等国内建材连锁卖场的战略合作伙伴;更布局世界几十个国家和地区,建立了强大的渠道,营销网络与产品辐射全球市场。



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北京家居:朗斯对经销商的常年扶持表现在哪些方面?


向伟昌:2017年我们在全国一线城市的高铁站做了朗斯的品牌宣传,每年不定期的明星宣传促销活动,直接让利于消费者和经销商!在培训方面,公司培训趋于常态化,各种培训交叉进行,协助经销商共同发展。对朗斯展厅全部统一免费形象设计,展厅装修费给予一定比例的装修补助。


北京家居:朗斯作为中国民族及行业内的佼佼者品牌,得到了各大卖场的认可,接下来的愿景和规划是什么?


向伟昌:首先要感谢所有卖场对朗斯的认可以及支持与帮助,各大卖场都是中国乃至全球领先的销售平台,和各大卖场达成战略合作共同发展,形成命运共同体。满足消费者对美好居家环境的向往是卖场和朗斯共同梦想和使命。

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3新渠道 新零售有远见顾大局  朗斯专注未来以及更好的生活


能够一次次预见先机并大胆践行,会催生出一个精明的商人;而心系民众福祉、胸怀行业大局,毫无保留与同行分享资源与经验,才能成就如向伟昌这样赢得各方尊重的行业领袖。


和惊心动魄大起大落的金融、地产等焦点行业相比,家居业显得如此质朴低调,罕有一夜暴富的传说和大厦倾塌的传闻。家居人更愿意用自己的汗水日复一日去践行水滴石穿的古老寓言。向伟昌同样坚信成功靠的不是灵感和运气,但不同的是,在一群埋头前行的人中,他总是那个更乐于抬头看方向的人。



在大多数中国人对淋浴房毫无概念的2002年,向伟昌已经注册了朗斯品牌,在北京连开5家专卖店;在大多数家居建材企业被房地产急刹车甩得失去方向的2009年,朗斯开始在行业内率先推行“6+1星级红地毯服务”,用服务的增值对抗寒冬的到来;2012年的3.15促销活动上,向伟昌提出“消费与安全”的课题,引起整个淋浴房行业高度重视并积极维护消费者安全;2013年向伟昌牵头一众品牌尝试异业联盟,逐渐探索出资源整合、优势互补、互利多赢的合作模式;时至今日,很多家居企业都是在朗斯的启发引领下,将明星助阵总裁签售的模式固定下来并发扬光大。2017年朗斯加入北京家居品牌联盟,又开拓出一方施展拳脚的舞台,并为联盟注入了新的活力;2018年3月,向伟昌代表朗斯与万科采筑平台总经理都军签署合作协议,达成全面战略合作,标志着朗斯在布局全渠道、深化新零售上又迈出了坚实一步,再次为卫浴乃至整个家居行业创新发展树立了标杆。


能够一次次预见先机并大胆践行,会催生出一个精明的商人;而心系民众福祉、胸怀行业大局,毫无保留与同行分享,带领整个行业越来越好,才能成就如向伟昌这样赢得各方尊重的行业领袖。


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北京家居:请谈一谈朗斯在电商方面的表现?


向伟昌:朗斯一直以来都秉承着全渠道经营理念,在天猫,京东,采筑等电商平台,一直占据淋浴房行业销售的重要地位。


北京家居:朗斯与各大连锁精装修地产的合作情况怎么样?


向伟昌:朗斯目前与万科、恒大、中海、保利、绿地、绿城、龙湖、华润,融创,华夏幸福,金茂控股,雅居乐,蓝光地产,金科地产等Top前100的大型连锁精装地产达成了战略合作。


北京家居:请谈一谈朗斯加入京派联盟后的变化?


向伟昌:能够加入到京派联盟是朗斯品牌和朗斯人的荣幸,感谢温理事长和联盟成员给予朗斯机会,加入到联盟后我们朗斯得到了跨越式的发展,在温理事长的带领下我们相信联盟里的所有品牌未来一定会越来越好,谢谢!

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