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关乎脸面的市场,都是大市场丨大师漆面保护膜上市发布会有点猛

汽车服务世界2019-01-11 06:10:26

1130日,“开创膜时代,智定大未来”大师漆面保护膜上市发布会在上海千禧海鸥大酒店隆重举行。


追得董事长刘凤喜、追得总经理卢尔本、安酷总经理张根华、追得副总经理于经伟、追得傲邦总经理王志锐、汽车服务世界总经理胡军波、来自全国各地的优质运营商、终端门店以及行业领导、媒体朋友共300多人出席了此次盛会。



发布会上大师贴膜推出的“大师隐侍”漆面保护膜共分为三个系列:风、雅、颂。这也意味着漆面保护膜的市场又迎来了一位重磅级的玩家。

 

2003,上海追得正式成立。成立之初即与全球最著名的玻璃窗膜制造商美国圣戈班、伊士曼建立了深度战略合作伙伴关系,将优质的美国玻璃窗膜产品迅速的推进了国内后市场。先后创建了天幕、大师贴膜、欧帕斯、ICS、威尚、戈纳美等多个玻璃窗膜品牌。其中大师贴膜是追得旗下的核心品牌。

 

2008年,追得便将漆面保护膜项目引入了国内市场,经过9年时间的深入研发和市场验证,今天追得正式宣布迈入漆面保护膜这个大市场。

 

会议于下午两点钟正式开始,汽车服务世界总经理胡军波作为会议的特邀嘉宾主持了整场会议。追得董事长刘凤喜为会议做了精彩的致辞。

 

刘凤喜说:“市场在变,企业只有改变才能适应市场。追得看到了‘漆面保护膜’的商机,开始推开新市场的大门。”

 



01



物理漆面保护膜时代已经到来


 

回顾30年汽车后市场,经历了几波黄金浪潮:防盗器→CD.DVDDVD.导航→电子狗倒车雷达→太阳膜。这些浪潮中不难发现一个共同点:每个时期业内的辉煌成功都属于赶上了浪潮的人。

 

但是,已经好几年了,汽车后市场都没有出现真正的创造财富的大项目。庞大的车后市场,下一个黄金项目到底是什么?

 

刘凤喜说:“我们的行业,还有个项目,痛点明显,目前的解决方案也并不出色,并且市场规模超大。”

 

这就是汽车漆面保护。

 

在膜市场需求日益增加的今天,物理式、外贴式漆面保护膜以明显优胜于传统化学漆面涂护的方式受到了市场热捧。


追得董事长刘凤喜讲述大师漆面保护膜开创膜时代


大师独创性地推出“风雅颂”三个系列漆面保护膜解决方案致力于开启全新的膜保护时代。



“风”----以突破性的产品优势与价格优势,让漆面保护进入寻常百姓家,15-40万的车主也享受到原来仅局限于百万级豪车的漆面贴膜,市场规模数倍放大!



“雅”---以全新的突破性涂层与工艺,原装美国圣戈班先进技术,大大超越现有高端TPU产品。新的涂层与工艺,与同质化的TPU有显著差异,重新定格了TPU漆面保护膜的新标准。



“颂”----以专属定制、精细服务为顶级人群提供差异化的高端服务。

 

这三个层次的定位,其实是覆盖了漆面保护膜的业态大头。目前漆面膜的竞争主要集中在两个领域:5000元以下的化学式PVC膜和15000元以上的以龙膜为例的TPU膜。而5000~15000元之间的膜市场,成为了空白市场


刘凤喜认为:市场的重大机遇其实就在这里。大师漆面保护膜将会从优化品质、优势价格、专业高效、降维打击这四个方面,占领这一市场。

 



02



 

关乎脸面的市场,都是大市场

 

膜的市场,规模在数倍的放大。新车市场有576亿元,存量车市场更是达到了1223亿元的惊人数字。也就是说,漆面保护膜的市场合计达到了1796亿元。漆面保护进入了真正的膜时代。

 

发布会现场,刘凤喜说了这样一段话:“关乎脸面的市场,都是大市场。现在市场上有太多的理论,但我一直信奉的只有4P理论。产品、价格、渠道、营销。我一直认为,这是最权威、最有效的理论。”


以前,项目有需求,但是市场一直没办法达到需求。所以市场渴求新的产品。“大师隐侍”系列漆面保护膜独创全新的TPH材质。高柔韧、高拉伸、耐黄变,易施工。

 

追得总经理卢尔本亲自演示了大师漆面膜的特性和工艺,大师漆面膜在穿刺、防腐蚀、防污、拉伸方面的优越表现获得了现场精英们的高度肯定。


追得总经理卢尔本分析大师漆面保护膜的产品及生产原理

 

卢尔本说:“漆面膜的材质决定了它未来在市场上的广度和深度。膜的差异其实在于基材、涂层及二者结合的工艺。大师雅完全不同于市场上现行的TPU材质,尤其是价格的优势。”

 

举个例子。雅采用了比市场上普通的有机硅涂料昂贵数十倍的氟碳涂料,并以浸入式而非普通叠加式的涂层工艺,实现了卓越的同步性、更耐腐蚀、更耐老化、更抗污、耐黄变等特性。它的价值不比TPU的差,但是价格却要少将近一半。

 



03



成本增加已成必然趋势,想要更好的赚钱只有提高效率

 

当然,大师漆面保护膜的产品不只是一张膜,还包括智能电脑裁切与ERP、互联网智能营销工具。

 

安酷总经理张根华在发布会上为现场嘉宾详细讲述了大师贴膜的智能电脑裁切与ERP。

 

张根华具有五年资深的专车专用漆面膜专家资格。在现场,他生动的介绍了大师贴膜电脑裁膜、数据库、技术安装、内外饰小套餐等实用内容。

 

电脑裁膜是漆面保护膜的必然趋势。既是营销的卖点与优势,又是专业、高效、省料的需要。专业化、体系化、标准化能更好地保障项目的顺利进展与快速盈利,这是大师与其他品牌的显著区别。


安酷总经理张根华讲述大师漆面保护膜专车专用及现场内饰装贴演示

 

张根华说:“行业的共识是要赚钱,要更好的赚钱。在产品材质等成本增加已成为必然趋势的今天,想要更好的赚钱只有一个办法,那就是提高效率。而专车专用,就是提高效率最好的方式。”

 

如何帮助门店成功打造可高效复制的技术型效率模式,是行业除产品外的另一大难题。

 

很多人把做窗膜的手段用来做漆面保护膜,张根华认为,这其实是错的。门店想要做好漆面保护膜,就需要解决对技术的依赖。最好的办法,就是结合高新科技把技术变成标准。

 

这就是大师漆面保护膜的智能电脑裁切——平板设备产生的动力所在。

 

平板设备存在的意义是为门店的漆面保护膜生意解决标准的问题。在操作过程中,每个部件的形状和尺寸都应该是固定的,根据车型的不同会有不同的固定参数。这就是平板设备的实施原理。

 

张根华认为:漆面保护膜的成本不取决于整卷膜的价格,而是这台车用了多少的材料。这就是平板设备的优势,不浪费任何一点材料,不让车主多花一分钱。“大平板到小平板我们用了300天,这在全球范围内都是首创的。我们在测试过程中清楚的看见了平板的优势和门店的迫切需求,我们要用最快的速度,满足门店的需求,解决门店的效率问题。”

 

平板设备的第二个优势是不会损坏膜,不需要有人在旁边盯着,而且能够帮助工人在贴膜过程中大大缩短撕膜的时间。

 

优良的品质和合理的价格可以解决销售的问题。施工的问题也可以通过技术来解决,让门店的贴膜生意不再受技师能力的左右。

 



04



 

互联网思维加新零售等于用户画像思维

 

发布会现场,追得副总经理于经伟也针对大师漆面保护膜的渠道运营规划做了详细的介绍,他用一句话打动了现场嘉宾:时代会惩罚两种人,观望者和不肯改变者。

 

他说:“既然志在开启漆面保护“膜”时代,就要看清时代在变。”

 

想要做好产品的渠道开发和营销推广,就离不开一样东西:互联网。


追得副总经理于经伟讲述大师漆面保护膜渠道市场规划

 

追得精心研发的漆面保护膜营销配套包括:体验系统、智能营销系统、报价系统、客户画像智能集客系统、ERP系统等。这些都是围绕互联网展开的。所有的产品、技术、系统的准备都是为了更好的项目营销。

 

于经伟为大家介绍的大师漆面保护膜的渠道布局与运营规划,既讲究点,又讲究面,既讲究广度,更注重深度。基于十五年的窗膜运营经验与专业体系,大师漆面保护膜的渠道运营具有了更坚实的基础。大师漆面膜系统引入狼性文化,战狼、独狼、头狼、群狼计划让人耳目一新。

 

于经伟对于用户画像系统做了详细的解答。他认为,在今天,互联网思维加新零售模式等于用户画像思维。

 

所谓用户画像思维,是指借互联网渠道,结合营销理念,开发出能够精准集客的方法。比如大师的用户画像系统,就是通过APP等方式用营销内容引导客户参与门店活动,最终获得他们的准确信息,包括意向的产品类型等。

 

在营销上积极迎合新零售时代的创新营销方式,让基于互联网的新媒体营销与实体门店销售完美结合,探索适合汽车后市场的特色营销模式,是后市场渠道推广快速发展的有效途径。

       

此外,追得傲邦总经理王志锐还针对大师漆面保护膜的4S店运营进行了讲解。他认为,4S店是漆面膜施展的最佳舞台,因为新车最需要贴漆面保护膜。


追得傲邦总经理王志锐讲述大师漆面保护膜4S店运营

 

王志锐认为,想要运营好4S店的漆面保护膜,需要通过不同套餐来进行灵活的搭配,这才易于销售。除了新车的积极营销,对于维修车辆,漆面保护膜将是挖掘维护车辆价值的有力武器。追得也配备灵活的合作模式,深度合作、结算合作及供货合作等模式能针对性与不同优势与能力的4S店合作。

 

在太阳膜项目上追得已深度合作全国200多家高端4S店及供货合作了400多家4S店,漆面膜项目推出后,追得将在4S体系形成更广更深的作为。

 

会议还对已经启动合作的十多家省级运营商以及五家城市核心店颁发了项目合作授权证书。


省级运营商及城市核心店项目合作授权证书

 

发布会上,刘凤喜还对大师漆面保护膜未来的终端渠道项目目标做了明确的规划:“用3年时间,实现22家省级运营商,500家城市运营商,1000家城市核心店,15000家联盟店。”

 

我们希望追得的目标能够实现,毕竟作为行业内首屈一指的国产窗膜品牌,大师贴膜对行业的认知和探索是获得了普遍认同的,刘凤喜本人对行业的影响力也非常大。汽车服务世界将会与同行一起,共同见证大师贴膜未来如何朝着这一目标努力。

 

毕竟,漆面保护的“膜”时代,真的已经到来。

 

追得用十五年时间在车窗膜领域实现弯道超车,它在漆面膜领域的产品优势、数据库与电脑裁膜优势、完善的运营支持体系、创新的新媒体新零售智能化营销工具也是值得肯定的。


*汽车服务世界投稿|专访|专栏作者:18667048241吴先生, 商务合作:18521301468 李先生。



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