广州玻璃贴膜价格联盟

隐形车衣贴膜施工这么火,汽车美容店该怎么开展这个项目?

洗车王国总部2018-12-05 14:15:10

关于汽车漆面保护的项目从有汽车服务这个行业开始就层出不穷,各种各样的新产品新项目不断涌现。但是大部分项目都是昙花一现,真正能沉淀下来的项目并不多。当然并不是说平静下来的项目不好,而是市场需求和消费人群发生了很大的变化。


隐形车衣项目是继汽车漆面镀晶项目之后又一改革性的产品。隐形车衣项目的优势显而易见,众多品牌的不断科普,大家也有了相对深刻的了解。很多店面已经从项目上取得了丰硕的成果,但是有很多店面还是迟迟难以开展,究其原因主要存在于以下几个方面,只要在这几个环节上做出的适当调整,每个汽车美容店都会从这个项目上分得一杯羹。


1-店面定位

店面定位,很多店面的定位本身不高,客户群体的自身消费能力也不强,又缺乏有效的销售引导。每天的主营项目就是洗车,除了洗车之外就是一些打蜡,内饰等一些基础的美容小项目。


因此店面要根据客户自身消费能选择与之对应的隐形车衣产品,与此同时提高店面销售的自身专业程度,项目初期从局部体验到整车销售,多一些施工案例,多一些客户口碑,隐形车衣项目慢慢也能有效的推进。

2-店面配套

店面环境在项目销售时也起着决定性的作用,如果客户看到店面布局都是洗车工位,那在客户的潜意识里面这家店面就是一个以洗车为主营业务的店面。店面平时洗车的标准,流程等等环节也影响着客户对店面专业性的判定。


大家常说“麻雀虽小,五脏俱全”,你对这个店面的定位和规划决定着这个店面能做多大,能走多远。


因此,在店面在前期规划的时候,应根据店面面积和格局做出合理化的规划布局。爱车王国在开洗车美容店面整体的规划和布局方面有成熟的经验和案例。对于店面来说主要的营业收入来源于项目施工,因此面积较小的店面可根据大小合理布局,设置万能工位,在即满足了洗车的日常普遍需求之外还能做好镀晶,太阳膜,隐形车衣,内饰改等一些专业项目,实现店面均衡发展。


当然客户休息区的配套展示及微信,公众号等资源的引导宣传也必不可少。


3-隐形车衣品牌选择

市场上的各种车衣品牌有很多,每个店面的定位又不相同。因此店面在选择车衣品牌的时候一定要选择与定位相匹配的产品。不对等的定位和选择都会造成店面上的项目失败。当然有很多客户也常问我,爱车王国有什么品牌隐形车衣。新固车盾爱车王国的隐形车衣产品体系,依据产品性能和各方面的参数测试不同共分为种产品类型。关于这方面的信息我们会在后期的相关内容中体现,当然也可以通过电话了解。

在选择隐形车衣时不管什么品牌,什么价格;首先产品品质要有所保障,其次是产品的售后要完善,只有这样才能轻轻松松的推进这个项目,减少不必要的售后麻烦。

4-技术合作伙伴的筛选

对于一些项目施工少的店面聘请一个专职的隐形车衣贴膜技师,有点得不偿失。首先没有足够多的施工,其次也是对技师资源的一种浪费,长时间不施工技术也会生疏。


因此现在很多店面在开展隐形车衣贴膜施工项目,车身改色贴膜施工项目,太阳膜贴膜施工项目都会选择技术合作团队。对于店面,对于技师来说都是一种双赢。


但是在后期合作过程中店面要注意以下几个环节:


1.技术团队的施工标准和质量,施工周期


2.对于提供车衣+技术模式的施工团队,因为客户对店面来说是宝贵的财富,因此在选择团队的时候品德就应该放在首位,避免买的进口膜被国产膜所替代,高品膜被低品膜所替换。只有保证了客户的利益不受侵害,店面的项目才能越做越好。


3.避免客户与技术人员过多接触,以免后期造成客户的流失以及项目的流失。这种情况在现有店面的实际操作中并不少见,以免店面辛辛苦苦的努力为别人做了嫁衣。


所以,想取得长期、最大利益的话,还是得认认真真攒人品:遵守规则,该尽的责任都尽到,答应别人的事尽量都做到。

这漫长一生,还是得靠好人品伴大家远行。