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行业案例 卷巨款潜逃?“百加百风波”创始人邰龙江首度发声还原倒闭真相

8090汽车后市场2019-07-15 11:35:09

事件背景

“百加百倒闭了”、“老板带着钱跑了” ……

 

2015年末,汽车服务连锁集团“百加百”传出倒闭、欠薪和跑路传闻......

 

12月2日,“百加百倒闭”事件刷屏朋友圈;

 

12月3日,百加百的69家店面中20余家店面遭不同程度哄抢;

 

据悉,百加百会员总数接近1.5万人,涉及金额约8000万元;拖欠员工400余万元的工资;

 

“百加百事件”发生时,也是汽车后市场“资本寒冬期”,大批O2O、上门服务企业陆续传出倒闭的消息,百加百的倒闭进一步加剧了人们对于后市场新创模式的质疑。



“百加百事件”过去大半年,日前,其创始人邰龙江首度在“2016欧特隆汽车后市场新思维模式经营研讨峰会”中发表公开演讲,讲述其从一个洗车工到创建连锁集团的经历。

 

从洗车工,到自己开店,然后开贴膜公司,然后开放店中店的品牌加盟方式,最终成立连锁加盟集团,浮浮沉沉20年,邰龙江在后市场的打拼生涯,某种程度上也是这个行业发展的缩影......


以下文章摘自邰龙江先生演讲:



(图片来源于网络)

 


入行
1年时间,从洗车工到店长



我的名字叫邰龙江,邰正宵的邰,成龙的龙,江泽民的江,来自云南省昭通地区彝良县龙海乡下街村,我的家庭环境造就了13岁的时候,我刚上初一,因为交不起学费,要去摆地摊,卖袜子,就是那种地摊“三块,三块,走过路过不要放过”。因为这样的家庭条件,我17岁就去打工了,在我们那里能挣三百五百块钱寄回到家里,是很荣誉的事情。

 

从小我就希望我的家庭过得好一点,奔着这种责任感去打工。我刚到昆明的时候,在建筑工地、农贸市场摆地摊,我还做过卖冰棒,跑摩托摩的,这些工作都做过。1997年底,下大雪,我的地摊生意没法做了,但也不能闲在家里,就出去找工作。

 

那时候觉得汽车是我们小时候的梦想,找到一家汽车美容店应聘,就这一个汽车美容店改变了我的一生,整个人的一生,也改变了我的家庭,甚至改变了整个家族的命运。

 

在汽车美容店里,刚进去时我负责刷轮胎,因为个子比较小,年龄也比较小,又是新进,刷轮胎的工作就是我干,那个店一天洗150辆车,刚开始两个人,我去后就我一个人干了,因为我刷得又快又干净。

 

就一年的时间,我从刷轮胎,拍美容技师的马屁,学着做美容,什么工作都会了。因为对这个工作了解得更多,我就尝试做销售,后来我发现做技术出生的人比店长销售卖东西更好:

 

1,客户一看我,这是一个做技术的小师傅,说话不会骗人。

2,我对产品了解的内容,学习的内容,比很多销售人员都多。

 

所以,一年的时间,我就从洗车工干到了我们那个店的店长,店长工作、销售工作、技术安装都我一个人包了。

 


开店
“那个钱来得太不可思议了”



一年时间,我也存了一些积蓄,因为我们家庭负担比较重,家庭里兄弟姐妹比较多,还想挣更多的钱,所以,我就用我的积蓄开了一个铁棚装饰用品小店,一个月600块钱租下来,一个小店可以做到10万块钱的生意,因为那个汽车店的老板只会洗车,技术不懂,产品也不会卖,就这样我开始了自己的创业生涯。

 

2000年,我有一个机会,就在汽配市场开了一个200平方的专业贴膜店,那一年我18岁。

 

那时候,我形容我们这个行业,开店想亏本都很难。因为我那200平方的店很差,但我会贴膜,我不吹牛,我贴膜是一把好刀。广州的防爆膜总代业务,跑到我的贴膜店,让我做代理商,我就从批发零售开始做。

 

2000年的时候,说实话,18岁,我觉得那个钱来得太不可思议了。2001年,那个店做了差不多1000万的生意,净利润有300万左右,莫名其妙的赚了那么多钱,当然也不完全是莫名其妙,还是有很多勤奋和努力在里面。


 


加盟
从店中店起步


经过那一个单店的成功,尝到那个单店的甜头, 2003年的时候成立了巧手专业贴膜公司,主营专业贴膜和加盟连锁。

 

说到加盟,根本不知道什么是加盟,也是偶然的机会,我的店生意很好,我的经营商说“要不让我做加盟你的品牌”,我一搜网上加盟可以收加盟费,就加进来了。

 

结果加盟事业一开,就成了我一辈子的不归路。

 

我曾经对我的朋友,我的同行,我的客户,我发过誓,我说我爱上了这个行业,这一辈子一定要干一个上市公司,哪怕干不了上市公司,我这一辈子都会朝着这个目标去努力,去奋斗,去实现这个目标。

 

我在2003年开这个店,当时巧手的贴膜店有11间铺面,总共有一层,一楼是零售,二楼是办公,三楼和四楼是仓库。而且这个店开的位置非常差,比较郊区,车走到我这里还不能直接进店,还要转两个弯才能进来。但我那个店在03年一个月能做到80万的销售额,最差的时候,专业贴膜也可以做到40万。

 

那时候,就开始做服务中心。服务中心周边有很多卫星店或者是店中店,因为当时我那个店生意很差,没有客户来,当然我发现我们的周边有很多修理厂和小的洗车美容店,他们没有技术,又不敢去进几万块钱的货在店上卖,但他们店里有很多潜在的贴膜客户。

 

很多修理厂、小的洗车美容店就找我们谈,当时我们就做了店中店的模式,把我们的展架、物料、物品放到他们店里展示,他们把客户拉到我们店里,结果我们那个店做了1000万。

 

好景不长,一年之后,那个店就被拆迁了。2004年,我就搬家到了云南车行天下的汽配市场,位置也是非常差,我也是做了店中店的模式。


当时那个店有1400平方,应该是当时全国最大的贴膜店。高峰期的时候,我那个店贴膜能贴400台车,销售额最高的一个月做过180万,里面包含了两栋别墅在那里贴建筑膜。因为老板在我那里贴汽车膜,就找到我的供应商,说别墅能不能贴,就找到我。两栋别墅收了90万,那一个月做了180万的零售贴膜生意。

 

我把店中店的模式进行复制,从04年到08年之间,仅巧手在云南就达到120个加盟店,当时还有贵州、成都,还有北方的客户找我们加盟,但我们觉得手伸不了那么远,聊聊天就完事,也没有做全国市场的雄心壮志。


在这个过程中,全中国做太阳膜,基本上每个月都在接待不同省份来的人。也是在这样的基础下,当时几个供应商以及行业里尊重的大哥,说“邰龙江,你年龄也小,模式也好,而且你做得落地,做得也很成功”,就鼓励我干全国市场。

 

于是,2008年我跑到广州做全国市场。当时开了21个办事处,但2008年由于战略的失策以及扩张太快,08年也是多灾多难的一年,因为那一年大雪灾、大地震,奥运会、金融危机全都赶上那一年了。到年底的时候到网上一查金融危机是什么概念,一看日本金融危机和美国金融危机,腿都吓软了,马上回到昆明。回到昆明之后,国家4万亿救市,什么生意都好做。

 


百加百连锁
从0到200家店,再归0



2010年我又成立了百加百加盟连锁。当时的设计理念是什么呢?快餐业有肯德基、麦当劳,运动品牌有阿迪、耐克,云南的贴膜就只有百加百和巧手,做到2013年,百加百的加盟连锁店和巧手的加盟连锁店,那时候年轻,野心比较大。


做得好的时候一共有200多家,当时我们的销售额在云南算做得比较不错。我到2012年结婚,结婚的时候,我就跟老婆去日本、新加坡、台湾、欧美国家,全部都去了十几个国家,边旅游我也在边考察这个行业。那一年,对我的触动很大。



 

我怎么看这个行业呢?以前我们没有去过欧美国家,很多去过的人告诉我们你看美国都是自动洗车机,哪里还有人工,未来怎么怎么样。后来我们去了之后,我发现外面的天空和中国是一样的。


自动洗车机是极少数场地允许的地方才是自动洗车机,而绝大多数的汽车装饰美容店还是和中国的汽车美容店一样,还是两台洗车机在洗,无外乎他们的经营项目和国内有一些不一样的地方。

 

因为国外的消费习惯和国内的消费习惯不一样。欧美国家比中国领先至少一百年,洗车店能够在那么激烈的竞争下,能活到现在,而且活得这么好,我想这个行业一定是其他行业取代不了,一定是社会的刚需,一定有未来的空间。当时,我就觉得未来我还是干这个行业。其实,那一年我还考察了其他的很多行业。

 

决定做这个行业之后,应该怎么做?当时我想继续做加盟连锁。2014年的时候,经历过对加盟连锁一年时间,从2013年底到2014年,我们尝试过控制70%,控制51%,控股30%,控股51%还只分利润30%,当时我们在昆明有150家愿意跟着我们的模式去做。

 

后来由于诸多不可执行,不可落地,影响到项目良性发展的原因夭折,所以2014年的时候我们决定只做直营连锁店。从2014年初开始,当时得到了银行的帮助,过去说起来是叫帮助,当时在半年的时间,银行给我贷款将近1个亿。因为当时我在昆明企业的经营数据、利润、团队的影响力还是非常漂亮。

 

短短的时间,银行贷了1个亿资金给我,我们靠收购,做全资独资加盟直营,好一点的用180万收购,差一点的也是120万收购,我们开了40个店。发展到2015年,我们的店接近70个店,到2015年装修完准备付款的还有20多个店,加起来有97个店。

 

去年12月份我的百加百公司倒闭。倒闭的原因有两点:



1,扩张太快,这是核心的原因;

 

2,银行贷款还了1个亿,10个月的时间收到公司的钱差不多1.6个亿,开支差不多6千万,银行把1个亿拿掉,然后一年多的时间,付银行利息差不多2千多万。




在倒闭之前,我在昆明高级的5A级写字楼。当时我在昆明开了四个贴膜的旗舰店,东南西北,一边一个旗舰店。每个旗舰店的装修、房租加起来投资过百万。四个店总共投资了五百万,将百加百的贴膜业务都输送到贴膜旗舰店。

 

很遗憾我的百加百暂时倒闭了,未来还站不站得起来?我还在奋斗当中......