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汽车后市场服务店经营10大痛点

菜芯车品网2018-12-05 16:50:18



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什么是汽车后市场服务店经营10大痛点


1、表面上缺人才,实际上缺的是培养人才的机制;

2、表面上缺客户,实际上缺管理;

3、表面缺生意,实际上缺思路、缺方向;

4、表面上缺促销,实际上缺营销;

5、表面上缺乏产品利润空间,实际上缺乏可以持续盈利的产品;

6、表面上缺标准,实际上缺规范;

7、表面上看缺引导,实际上缺力量;

8、表面上缺产品品类,实际上缺品牌;

9、表面上看缺铺货的供货商,实际上缺好的上游;

10、最缺学习交流的机会。

一、表面上缺人才,实际上缺的是培养人才的机制

      用全社会收入最低的人去服务收入最高的群体,你如何叫员工保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的加盟店人才激励机制能把洗车师傅培养成店长、销售精英、公司骨干。

二、表面上缺客户,实际上缺管理

       以昆明为例,昆明车辆保有量120万辆以上,700家店平均每店1714个客户,每个客户为装饰美化汽车每年消费1000元,你够了吧?如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨车少、客户都不够优质。

三、表面缺生意,实际上缺思路、缺方向

       同样是500个会员,别人一年做400万,为什么自己只做150万?客户质量差?店面装修不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间,十五年前卡带机卖得稀里哗啦的,今天你再卖出去一个试试?

四、表面上缺促销,实际上缺营销

       把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天卖完闪人,真正需要促销的产品都已经快淘汰,就算卖掉也得不到车主的好评,我们需要能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。

五、表面上缺乏产品利润空间,实际上缺乏可以持续盈利的产品

      相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。三年前卖1000元的产品,今天能继续卖这么多钱?早已改款,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。

六、表面上缺标准,实际上缺规范

      很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?大家都在说我们这个行业没有标准,但是有标准您会执行吗?大多数自我感觉良好的门店自称是会所、名车会,其实一个不规范的汽车美容装饰店最像的不是会所,而是杂货铺。

七、表面上看缺引导,实际上缺力量

       缺后盾,孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉,然后,就没有然后了。点对点的忽悠,大家爱信,面对面的服务行不通,奇怪了。大部分的业界开发精力都集中在新车、配件改装件上,小部分力量来开发用品,这是其一;没有一个体系可以完全的复制到每一个店,就算有,刚要成型就崩盘,这是其二;各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。

八、表面上缺产品品类,实际上缺品牌

      全行业有多少个太阳膜品牌?多少个美容品牌?多少个DVD?多少个座垫?多少个脚垫?我们真的是太欣欣向荣了,光凭品牌的数量已经超越了餐饮、娱乐、服装、家电等等行业,产值?上面任何一个行业的产值都可以把汽车后市场拍死!试想一下,一个店里面装着上百个品牌的产品,那应该是一种什么场面,而实际上,我们装的大多都是车主不认识、不了解、不敢轻易购买的产品,连生产许可证都没有的产品叫品牌吗?只能叫货!所以我们地州上的老总来省城都说是来进货,没人说来拿品牌。

九、表面上看缺铺货的供货商,实际上缺好的上游

      一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!

十、最缺学习交流的机会

      上游的招商会,打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院吧;还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法,缺的是可以练就一番真功夫的学习舞台,但愿这一天很快到了,要不然,汽车后市场的劳模们都要老了。

        菜芯集团经过多年磨炼,尤其针对汽车后市场服务店通病有妥善的解决方法,为了营销方略和管理方略更好的落地和部署,菜芯集团重金打造全行业唯一的扶商团队。

       “赠人玫瑰,手有余香,帮助他人,快乐你我”,是菜芯持之以恒的价值观,既然做了就要做最好的,菜芯集团扶商团队为所有指定经销商进行实地调研后,制定“量体裁衣式”的独享扶商政策,帮助他们走出瓶颈,克服痛点。


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