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全是美女洗车店,你见过吗?并且利润翻1000倍!

老板之家V2018-11-12 15:06:05


老板之家v
解决企业痛点,利润持续倍增


 今天给大家分享一个洗车行如何通过设计商业模式,从之前每年亏净亏损50万元,用了近半年时间,扭亏为盈,实现年盈利5000万的案例。此案例的主人公就是我们万鑫巨的会员周总。他从去年参加《总裁谋略之道》学习后,阳哥带万鑫巨智囊团到周总公司实地考察、调研,最终设计了一套洗车行的盈利商业模式的方案。

客户定位

         做任何项目都需要给自己的产品做清晰的定位,当然周总的车行也不例外!具体如何做呢?请往下看!

      李总从此以后只服务30万以上的豪华车型。并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户!我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是送给他们的,又可以回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!


提示你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!


     然后,周总打出招牌

【世界名车免费维护保养中心】

只服务30万以上的豪车。


      客户到了这个店里,就很喜欢,因为这里聚集着都是有钱人的圈子。周总的洗车行,总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到周总的洗车行。很多人就纳闷了:你免费给我做服务,你靠什么赚钱呢?很多人都有这样的想法吧?

提示免费,就是为了更好的收费!

      第二招周总又去找卖按摩椅的商家,告诉他们:我们这里,每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅,一定很红火。于是,按摩椅的厂家一听,跑去周总那里一看,哇,真的是!有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车。于是,周总把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一定的租金,还加上提成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。随便卖一套按摩椅,就赚一两万。

   所以,周总的洗车店,第一项收入:就是租金+按摩椅销售分润

       周总的洗车行有5000台车,假设10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。

       

其实,这才是刚刚开始。

       洗车的工作人员,都是经过专业训练的。笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?太亮了!服务人员说,先生,其实您的车,也可以这么亮!整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。而原价8800元,今天购买只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?


      富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!车子旧了换新的!换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!


   所以,周总的第二项收入:深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万。况且,有的利润可能不止30%。

 

      每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。于是,周总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了。不仅付租金,而且卖出去的茶叶,周总也有提成。

       泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,也是经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”你说说看,喝着喝着,有没有可能买一些呢?后来,几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了。不要问我为什么,有钱人,任性!


   周总的第三项收入:卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万。就算只有30%的人买,也赚300万。

 

      你知道,这富人在一起就喜欢攀比,看着人家开着几百万的车,自己开着30多万的车,觉得自己太没面子,就想买车。这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要周总一个电话,名车销售店派人上门接送客户。


   这就是周总的第四项收入:

    销售汽车!每个月卖出去100多台车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?据说还不止这么多。后来,单单卖豪车每年都赚上千万。

 

       后来,周总的店里赚到了钱,就提升了服务。由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。周总没办法了,就说:这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个豪车俱乐部,但是加入此俱乐部有一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。由于周总先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!才3万,毫不犹豫的答应了。于是,周总单单这一项,就收了1.5个亿。


      各位,讲到这里,不得不提醒大家:这叫种子资金,不能乱用,要用来钱生钱。

提示:穷人,把钱当牛奶喝掉,而富人,把钱当奶牛,因为奶牛可以挤出更多的牛奶!


       富人是钱生钱,没有钱,如何钱生钱?周总拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。


所以,周总的第五个收入来源就是:钱生钱!


提示:钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!

 

      周总把自己的客户与其他行业对接,产生价值。别人的产品被周总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。


提示:培养用户信赖感,也是一种投资!


  洗车不赚钱就不干了,错!错!错!如果没有洗车行吸引用户,就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界,实现盈利!

  很多人认为:周总的洗车行被别人看成是自杀式,因为,他们是普通人,所以才这么认为。如果普通人都看懂了,那你还玩什么?


 所以,周总学了《总裁谋略之道》的课,连续失眠半个月,回去之后,不断完善自己的商业模式,准备大干一场。为什么周总有这么大的信心?因为背后还有无数个盈利点,比如跟银行合作,跟保险合作等等等等太多了!


  因为《总裁谋略之道》的线下课程,采取现场理论+实操模式,同组的拍档一起思考,实战落地的作业。每天晚上,小组在一起做模式,然后大家一起,分享、讨论自己的模式,这样可以互相学习,互相借鉴!所以,他经过课程的洗礼,课程结束,基本上模式也就出来了。再加上学习之后老师的鼎力相助,不成功都难。

       之前生意好做,因为,做生意的人少!现在提倡,万众创业!大众创新!做生意的人,越来越多,同行竞争越来越激烈!现在除了利润不涨,其他都在涨,例如:房租在涨、水电在涨、员工工资在涨,还要包吃住,买社保,扣除成本和开支,算下来,老板不但赚不到钱,甚至每个月都在亏钱!所以,不停地找项目,换行业,改行!

          在此,超阳阳送给大家一句话:改行就是,从自己觉得不赚钱的行业,换成别人觉得不赚钱的行业!其实,你换什么行业都没有用,因为每个行业都是竞争残酷。唯一的出路就是换模式!脑袋决定口袋!不换模式死路一条!

       为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。

       你永远不可能用现在的经验去经营三年前的生意,所有的经验都是你向市场、向同行、向客户、向教训学习来的。记得一个做美容的客户说,做十年美容,向市场学习起码交了50万元的费用,最终也只能勉强活下来。

       如果有这样一个机会,花一点钱,花三天时间,可以让你学到最领先,最实战的商业模式,让你的营销难度下降十倍,营业额倍增十倍,你愿不愿意尝试一下呢?

课程收获

01

谋略一:营销谋略

营销目的:帮助企业换个营销大脑,提高用户流量,实现新时代的业绩暴涨。

营销好处:营销解决企业业绩问题

1、营销常见的五大误区;

2、传统营销为何走向末路;

3、新时代企业营销的六大路径;

4、完全“消费者中心时代”给营销带来哪些挑战;

5、十大营销策略:免费策略、跨界策略、漏斗策略、节点策略、风险逆转策略、会议营销策略、追销爆破策略……


02

谋略二:一伙人谋略

一伙人目的:帮助公司打通上、中、下三层思想障碍,让全公司上下一心、思想同频。

合伙好处:合伙解决企业规模问题

1、如何迎合新时代倡导的“大众创业、万众创新”;

2、如何触摸人性、经营人心、激发人欲;

3、从“打工者”到“创业者”再到“经营者”五大路径;

4、如何将合伙人及核心高层打造成“经营型领导人”;

5、核心高层及管理层成为老板一伙人应该具备的十大特质。


03

谋略三:业绩谋略

业绩目的:让企业业绩倍增,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

业绩好处:业绩解决企业发展问题

1、业绩暴涨的三条路径;

2、业绩倍增的八大促销策略;

3、如何构建超强战斗力的销售战队;

4、如何寻找销售痛点、痒点、兴奋点;

5、如何倍增客户数量、提高成交率、回头率……


04

谋略四:人才谋略

人才目的:人才是企业第一战略,构建一支征战全国、驰骋商界的人才梯队。

人才好处:人才解决企业根基问题

1、企业招才选将,吸引人才的五大关键;

2、如何打造核心班底,让四才归位;

3、人才复制系统的八个步骤,构建人才堡垒;

4、深度解析人才“灵魂深处”七大需求;

5、招人、识人、育人、用人的十大攻略


05

谋略五:盈利谋略

盈利目的:帮助企业理清楚赚钱逻辑,钱在哪里,如何赚。

模式好处:模式解决企业速度问题

1、商业模式的九大画布;

2、商业设计的三个法则;

3、4层金字塔,打开商业模式的“天窗”;

4、八大盈利方式规划、企业的盈利路径(产品盈利/品牌盈利、模式盈利/系统盈利、资源盈利/收租盈利、金融盈利/生态盈利);

5、.顶级的商业模式,无需创造,只需整合。剖析最优秀的六大领域商业模式的精髓为你所用(互联网模式|连锁化模式、直销化模式|上市化模式、金融化模式国家化模式)。


06

谋略六:产品谋略

产品目的:产品是1、营销是0,在互联网时代,好产品是企业的灵魂 ,引爆企业利润、模式和团队。

产品好处:产品解决企业持续问题

1、产品战略的“三大法则”;

2、产品定位,要么第一、要么唯一;

3、产品不畅销的四大误区;

4、如何打造漏斗式产品链:流量产品-口碑产品-明星产品-利润产品;

5、产品经营的六大思维。


07

谋略七:机制谋略 

机制目的:凝聚团队,建立一套行之有效的机制拉动团队战斗力,实现员工及企业的双重目标。

机制好处:机制解决企业动力问题

1、机制设计的八大原则;

2、核心层如何设定团队裂变机制;

3、如何设定人才复制机制;

4、如何通过机制让组织自动运转,从人制到机制;

5、如何通过机制帮助团队达成目标、吸引人才、激发人才、留住人才。


08

谋略八:资本谋略

资本谋略的目的:让企业腾飞,收获人、财双赢。

资本谋略的好处:解决企业的发展问题

1.  如何撬动资本杠杆,带企业一起飞?

2.  现场解密如何把企业当成银行来开?

3.  企业构建资本思维的“三大维度”;

4.  成功者遵循资本增值思维“五大定律”;

5.  天下财,天下人取之,天下人用之的策略。


09

谋略九:IP谋略

IP谋略的目的:打造企业网红,塑造企业品牌,实现粉丝变现。

IP谋略的好处:解决企业品牌问题

1.企业打造品牌,老板成为企业网红,建立千万粉丝矩阵,业绩倍增的五步法;

2.让更多的人来,来了的人都买,买了的人再介绍人来买的IP模式设计;

3、通过IP杠杆撬动企业利润倍增系统的奥秘;

4、社群营销、粉丝裂变、种子型用户......构建企业利润倍增系统;

5、构建产品流量、客户流量、团队流量,打造病毒传播的裂变模式。


10

谋略十:演说谋略

演说目的:导引团队做人做事的标准,落实一套正确的组织纲领和企业的魂,让组织永续发展。

演说好处:演说解决企业文化问题

1、老板文化即企业文化,如何通过演说让企业文化落地生根;

2、老板如何通过演说激发组织动力、消除负面病毒;

3、老板站住台,企业魂就在;

4、老板如何通过演说招商引资,让好产品推向全世界;

5、如何构建独特的文化体系吸引顶尖人才;宏伟愿景、核心价值观、神圣使命、立场原则。

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报名方式

学习费用

9800元

学习对象

董事长、总经理、股东、合伙人、投资者、创业者

课程时间

2018年6月28-29-30日(3天2夜)

授课地点

中国·重庆·渝北区回兴街道宝桐路9号宝圣湖莲花半岛旁(银鑫世纪酒店)

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