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汽车美容行业的免费模式:洗车行从年亏50万到年赚5000万!

壹玖免费模式风暴分享2018-11-30 02:24:42

你再主动一点点   我们就有故事了   


۞免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,已达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。


今天小编给大家讲一个汽车美容行业的案例~


刘总,开了一间洗车行,从每年亏损50万元,几年前,通过学习免费商业模式回去之后,用了7个月的时间,扭亏为盈,实现年盈利5000万,他是如何做到的呢?

先给大家讲个故事:李嘉诚的司机,给李嘉诚开车开了,30多年,准备回家安享晚年,李嘉诚看他,跟了自己这么多年,为了能让他安度晚年,就拿了一张200万元的,支票给他,司机说不用了,一两千万还是拿的出来的。李嘉诚很诧异,问:你每个月只有5-6千收入,怎么能存下这么多!司机回答说:”我天天帮您开车,您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮,我也会去买一点,您说要买哪支股票的时候,我也会去买一点股票,到现在有一两千万的资产!


这说明你是谁不重要,你和什么样的人在一起才是最重要的!跟着百万赚十万,跟着千万赚百万,跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所,跟着蜂蜜找花朵。

大家把这句话写下来:你是谁不重要,重要的是,你跟谁在一起。

 

回到刘总洗车行的案例:

所以,刘总第一步就是:客户定位

只服务30万以上的,豪华车型。并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店,和4S店。

找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户!我赞助他价值1800元的,3个月的免费洗车券、免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的,又可以,回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店,都愿意合作!

各位把这句话写下来:你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!

而且,打出招牌【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车

客户呢,到了这个店里,就很喜欢,因为,这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行,总是,高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。

很多人就纳闷了,免费的,你靠什么赚钱呢?

各位把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费!

 

刘总又去找卖按摩椅的商家,告诉他们,我们这里,每天都是富豪云集,如果你,来这里卖按摩椅,一定很红火。于是按摩椅的厂家一看,哇,真的是,有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车,于是,刘总把二楼租给按摩椅的商家。二楼,几百平米,每月收取一定的租金,并且还加上提成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。

而且,按摩椅商家,都会有,专业的,美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟,于是按着按着,就买了按摩椅,一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。随便卖一套按摩椅,就赚一两万。

所以刘总的洗车店,第一项收入:就是租金+按摩椅销售分润。

刘总车行有5000台车,假设10%购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。

其实,这才是刚刚开始。

洗车的工作人员,都是经过专业训练的!笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。他们把擦得,蹭亮蹭亮的车子,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?太亮了!

服务人员说,先生,其实您的车,也可以这么亮!

整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线,对您车漆的伤害,没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!

镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。

原价8800元,今天购买,只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?

富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!车子旧了换新的!换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!

    所以,刘总的第二项收入:深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装,5000台车,平均每年,每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万,而且,有的利润可能不止30%。

 

每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛!有美女沏茶!旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。

于是刘总,整合了卖高档茶叶的,卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了,不仅付租金,而且卖出去的茶叶,刘总有提成。

泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,而且经过训练的,他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神,像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”

你说说看,喝着喝着,有没有可能买一些呢?后来,几乎每个客户,都在他家多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶、反正各种茶应有尽有。

很多客户买了茶,还需要买:茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了,不要问我为什么,有钱人,任性。

刘老板的,第三项收入:卖茶叶,茶具,每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万。就算只有30%的人买,也赚300万。

 

你知道这富人在一起,喜欢攀比,看着人家开着几百万的车,自己开着30多万的车,觉得自己太没面子,就想买车。

这时候,店里墙上挂的,液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且,只要想试驾,刘总一个电话,名车销售店,派人上门接送客户。

这就是刘总的第四项收入:销售汽车!

每个月卖出去100多台车,一年卖上千台车,一台,一百多万的车,怎么样,也能赚1万块吧,据说还不止这么多,后来,卖豪车,每年赚上千万。

 

后来,刘总的店里,赚到了钱,就提升了服务,由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤,刘总没办法了,就说,这样吧,为了把最好的服务,提供给,有需要的人,我们设立一个小小的门槛。

每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少。由于刘总,先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!一听,才3万,便毫不犹豫的答应了。于是,刘总单单这一项,就收了1.5个亿。

各位,讲到这里,不得不提醒大家,这叫种子资金,不能乱用,要用来钱生钱。

把这句话写下来:穷人,把钱当牛奶喝掉,而富人,把钱当奶牛,因为奶牛可以挤出更多的牛奶!

富人是钱生钱,没有钱,如何钱生钱?刘总拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息,单单,赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。

所以,第五个收入来源就是:钱生钱!

把这句话写下来:钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!

 

总结一下刘总的成功,有几个原因:

第一:精准定位,富人市场;

第二:深挖需求:所以表面上是开洗车行的,实际上是,卖按摩椅、卖茶叶、卖豪车、开担保公司。

把这句话写下来:我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!

 

刘总把自己的客户与其他行业对接,产生价值!别人的产品被刘总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。

 

而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。

把这句话写下来:培养用户信赖感,也是一种投资!

 

可不可以说,既然洗车不赚钱,那就不干了,错错错!如果没有洗车行,吸引用户,就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有,后面的跨界,实现盈利!

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