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你买一辆车4S店到底能赚多少钱?

汽车江湖订阅号2020-04-26 04:49:16


有的汽车品牌,如果销售顾问没有完成任务,提成是没有的,只发基本工资。而如果没有卖出特殊车型,有的4S店还会扣销售的基本工资。如某款车库存量灰常大,必须尽快清,于是经销商就给销售们定了指标,每个人每月必须卖多少,不卖就扣工钱。小编的朋友就有过一个月只拿到600块人民币工钱的惨痛经历。用她的话说是“倒扣得滴血”!


想想还是很悲催的是不是?


其实或许也没有那么悲惨,因为除了卖车提成,4S销售顾问还有其他提成,这些提成来自于消费者买完车后的后续服务,包括装饰、保险等。


周边服务提成


一般来说,4S店销售在精品方面也是有保底任务的,要达到某个销售额后才会按利润的百分比提成,具体比例也是根据实际情况,2%-8%不等。

所谓精品,是指汽车脚垫、贴膜、座套等等的东西。


不过,4S店内部核算精品的成本是比较高的。以某款太阳膜为例,进价750元,一般4S店核算成本会到1200元左右(包括人工、水电、门面等的成本),而销售顾问一般会卖到1500-3000元不等。


此外,如果在4S里上牌,4S店销售提成一般为50元/辆,新车在4S店上保险,一般提成也是50元/辆。


当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售,这方面的提成约为50-200元/辆。周边服务提成=精品利润X(2%-8%)+上牌(50元)+保险(50元)+其他捆绑(50-200元)。


综上所述,4S销售顾问的收入为=单车提成+利润提成(车型+精品等)+上牌/保险提成+特殊车型销售奖励


不过除了上面这些,还有减分项,这些减分项包括刚才提到的特殊车型售卖情况,以及客服回访满意度等。


题外话:灰色收入


话说在之前,4S店销售的灰色收入也是蛮可观的,小编的朋友就有过月入万元灰色收入的情况。




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